引言
三四線城市的招商引資有多難，有多卷，已經(jīng)到了罄竹難書的境地。
更要命的是，一時(shí)半會(huì)還真找不到解決方案，不拼命招引還真不行。
一方面，本地的年輕人一個(gè)勁往一線城市擠；另一方面，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求和指標(biāo)，又迫切需要人才和企業(yè)。
于是，各種病急亂投醫(yī)，各種怪象頻出，各種牛鬼蛇神瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)都想分一杯羹，渾水摸魚也好，趁火打劫也罷，亂成了一鍋粥。
到處走走看看問(wèn)問(wèn)，感慨良多，正所謂旁觀者清，當(dāng)局者迷，斗膽給政府官員尤其是相關(guān)部門羅列3條忠告，以謝接待之恩，以盡綿薄之力。
01
謹(jǐn)記人往高處走的原理。
人往高處走的原理告訴我們，真正優(yōu)秀的人向往的是更好的城市，更有挑戰(zhàn)或成就感的事業(yè)，始終把自己置于攀登跋涉的姿勢(shì)。
這么個(gè)人所共知的原理，放到三四線城市的招商引資視角解讀，其中的意味深長(zhǎng)而殘酷不言而喻。
它毫不留情地告訴我們，那些一天到晚從一線城市往三四城市跑的人，大概率并不是優(yōu)秀的人才或企業(yè)。
這個(gè)結(jié)論當(dāng)然會(huì)有失偏頗，所以用了大概率修飾。
之所以如此這般表達(dá)，是因?yàn)橐?jiàn)識(shí)了很多，他們打著一線城市的各種品牌名號(hào)，個(gè)中細(xì)節(jié)關(guān)聯(lián)連企查查這一關(guān)都過(guò)不了。
然后，他們滿嘴跑火車，認(rèn)識(shí)某某領(lǐng)導(dǎo)，擁有某某專利產(chǎn)品，獲得過(guò)什么榮譽(yù)，把自己虛頭巴腦包裝成救世主般的活菩薩。
再然后，要政策，要土地，要補(bǔ)貼，儼然臉不紅心不跳地游走于政府官員之間。
最后，真正能落地成功的人才項(xiàng)目往往一地雞毛。
當(dāng)一個(gè)人不往高處走，反其道而行之往低處走時(shí)，通常情況是，他們?cè)诟咛幰呀?jīng)無(wú)法生存，或者進(jìn)入了淘汰陣營(yíng)。
當(dāng)他們?nèi)绱诉@般轉(zhuǎn)而往低處走時(shí)，對(duì)他們個(gè)人，意味著人生進(jìn)入倒退模式。
對(duì)隆重接納他們的三四線城市，真的很難如愿獲得想要的人才項(xiàng)目和企業(yè)。
02
牢記產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯。
任何城市（包括一線二線）的招商引資，都必須遵循產(chǎn)業(yè)鏈邏輯，這應(yīng)該是個(gè)基本常識(shí)，卻又十分重要和關(guān)鍵。
所謂產(chǎn)業(yè)鏈邏輯，就是必須知道自己所處的城市產(chǎn)業(yè)特征和基礎(chǔ)，在哪些個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，在產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游還是下游，哪怕只是產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)客戶端，都應(yīng)該做到心中有數(shù)。
然后，再依據(jù)自己所處的位置，尋找緊挨著的上下游相關(guān)企業(yè)和資源，慢慢形成集聚效應(yīng)。
了解產(chǎn)業(yè)鏈邏輯，還有一個(gè)至關(guān)重要的原因，就是不要輕易相信一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚可以在毫無(wú)基礎(chǔ)的條件下形成，不論花多少錢，不論遇到怎樣的牛逼人和企業(yè)，都要冷靜，冷靜地依據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈邏輯布局或謀局。
失去產(chǎn)業(yè)鏈邏輯的招商引資，遲早會(huì)演繹成招蜂引蝶，忙乎一陣，花里胡哨，最后大部分的錢打了水漂，大多數(shù)人的熱情換了場(chǎng)寂寞。
按產(chǎn)業(yè)鏈邏輯招商引資過(guò)去有用，現(xiàn)在必須用，將來(lái)越來(lái)越不可或缺。
03
讓本土企業(yè)成為招商引資的主體。
這樣表達(dá)，內(nèi)里有三層意思。
一是區(qū)域城市不論大小，都應(yīng)該也必須把本土企業(yè)服務(wù)好，支持夠，本土企業(yè)根植于城市土壤，不論是感情、感恩都傾向于自己的成長(zhǎng)成功之地。
千萬(wàn)不要以為外來(lái)的和尚好念經(jīng)，而冷落了本土企業(yè)、企業(yè)家的心。
二是讓他們成為招商引資的主體，他們才清楚知道自己的上下游企業(yè)和資源，他們既有強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力，也有強(qiáng)烈的外部資源需求。
把大量的招商引資經(jīng)費(fèi)撥出一點(diǎn)點(diǎn)，支持鼓勵(lì)本土企業(yè)、企業(yè)家去招商，或許事半功倍。
三是通過(guò)正確引導(dǎo)本土企業(yè)招商，本質(zhì)上也在引導(dǎo)他們和企業(yè)的健康發(fā)展，在招商引資中擴(kuò)大了視野，交到了朋友，提高了認(rèn)知。
然后，通過(guò)市場(chǎng)和企業(yè)需求建立的合作，既能完成招商引資的目標(biāo)，也給本土企業(yè)提供了更多發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。
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